微商代运营:一个小程序为什么2小时能为线下商场变现2W+用户

2018年可谓是小程序的风口。坐拥10亿用户的微信，同期拥有4亿的小程序月活用户，俨然是移动端的*大流量入口。如今，小程序已经集齐了电商、拼团、优惠券、会员、直播、视频等多种功能，帮助用户创造更多的商业价值，从而提高商品转化率，实现快速变现。（微信yichaungye520）

但小程序也有一定的劣势，比如小程序不能很好的留住用户。线下商家应该如何结合小程序与社群裂变传播，来获得用户增量，并对这些客户做进一步转化、变现。

今天给大家分享一个利用『群裂变+小程序』相结合的玩法，2小时为线下商场快速变现1.5W+的营销推广案例。

一、“活动诱饵”

这场活动的目标用户是惠州地区的宝妈，适逢暑假期间，大人们一般都想带小孩出去玩，因此以游乐园门票作为活动诱饵，正好满足了这个用户需求。

由于地区与人群的限制，所以在设计海报时突出主题，保证用户在刷朋友圈时，*时间吸引他们的眼球，提高裂变海报的点开率；门票为9.9元/张，限时限量，暗示用户活动急迫，调动惧怕损失的心理。

宝妈在消费决策中具有重要的作用，基于强烈的分享经验和推荐好产品的意愿，已成为商家手中传播的关键群体。

二、裂变场景
本次活动用户的裂变路径非常单一：

流程1：用户在朋友圈/微信群看到活动海报，扫描海报上的二维码进群

流程2：新用户进群，机器人要求将海报与文案转发到朋友圈和微信群

这两个裂场景之间有巨大的差异，朋友圈裂变效率*高的是站在利己的角度上，展示用户的独特性，让用户可以炫耀、装逼。而微信群裂变更适合利他的角度。要求用户同时转发到两个场景中，迅速提高了裂变传播力度。

流程3：将截图发到群中，收到获得资格晚上8点开抢，并要求勿删朋友圈

这段文案除了告诉已转发海报的用户报名成功，更重要是催促未转发的成员快速转发，起到激发群内成员从众心理的重要作用，并且“有专人检查”打消用户有偷偷删除朋友圈的想法。

流程4：晚上8点，工作人员准时在群内公告*波福利，用户点进小程序即可抢购9.9元门票，半个小时不到500份福利被抢完。8点半的时候，工作人员又在群内公告第二波福利，用户点进小程序抢购19.9元门票，2个小时内1000份福利全部被抢完，成功变现1.5W+。

在每次流量变现时，刻意给顾客制造一种紧迫感。比如*波福利过期后，活动价提升为19.9元；两次福利结束后，恢复原价。

小程序在社群内的传播形式是以扩散的页面为封面图，这种形式的传播在用户未点开前便可直接获取大量的品牌曝光，同时分类信息详情页内容也能直接清晰的展示出来，吸引点入的用户将更加精准，信息成交率能比以往高出N倍。

我们更多时候是重视流量的获取，但*终的转化和变现才是我们的*目标，要多站在用户的角度去思考。对于七分靠选址、三分靠经营的零售业而言，线下竞争在持续加剧，辐射距离有限，变现渠道减少。

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